機器人系統集成——機床上下料
現階段工業機器人系統集成有如下特點：
1）不能批量復制系統集成項目是非標準化的，每個項目都不同，更不用說100％復制，更難以達到50％，因此擴展起來比較困難。可以復制比例。例如，開發了一種產品。模型更改后，很少更改。每個型號都是一樣的。它可以通過生產和銷售大量復制。由于需要資金，集成商通常必須考慮同時實施的項目的數量和規模。
2）要熟悉相關行業工藝
由于機器人集成是二次開發產品，因此有必要熟悉下游的行業流程，并完成重新編程，部署等。國內系統集成商，如果他們專注于某個領域，通常會遇到更高的行業壁壘，并且能夠毫無問題地生存。 但是，由于行業壁壘，很難實現跨行業的業務擴張，而且兼并和收購不會起作用，因此難以擴大規模。機器人系統集成商應該很小，至少在現階段，國內集成商并不大。
3）需要專門人才
機器人系統集成商的核心競爭力是人才。重要的是銷售人員，項目工程師和現場安裝和調試人員。銷售人員負責接受訂單。項目工程師根據訂單要求設計項目，并安裝和調試人員。安裝和調試到客戶現場，然后交付給客戶。 幾乎每個項目都是非標準的，無法簡單復制。系統集成商實際上是一個基于訂單的工程服務提供商，擁有輕資產。核心資產是銷售人員，項目工程師以及安裝和調試人員。因此，系統集成商很難通過合并和收購來擴大規模。
4）需要墊付資金
機器人系統集成支付通常采用“361”或“3331”的方法，即通過審核后30％，交付后30％，安裝調試后30％，保修的剩余10％。根據這樣的支付過程，系統集成商通常需要資助。 一般來說，集成商的壓力不會太大，但如果同時進行多個項目，或者單個項目的數量太大，就會有財務壓力。畢竟，許多集成商都在外包，需要向供應商付款。部分購買的零件需要貨到付款。 總之，隨著硬件產品價格逐年下降，利潤越來越薄，項目驅動的硬件產品銷售模式已成為歷史，同時基本應用，如處理，碼垛，分揀等已進入門檻。競爭越低，競爭越激烈。上游和下游的討價還價能力較弱，毛利水平不高，但其市場規模遠大于本體市場。
